中小企業が売上拡大を実現するには?
こんにちわ。FBマネジメントの山田です。
今日は、中小企業が売上拡大を実現するためには?というテーマで少しまとめたいと思います。
その前に、中小企業が永続的発展をとげるには、
生産性を上げることが重要です。
生産性とは、
付加価値生産額/労働投下時間です。
付加価値生産額を上げるには、
①多くの顧客に販売するか、顧客への販売単価を上げるか
②商品企画及び商品開発の強化
が必要です。
中小企業は、この2つを自前で強化できる会社が少ないです。
同じ商品でもマーケティング(売り方)を変えることで
売上・利益がガラッと変わることも多々あります。